Prima vendere o comprare?
Dai clienti mi viene sempre chiesto se è meglio vendere prima, o dare la precedenza alla ricerca della casa da acquistare. Se mi dessero un euro per ogni volta in cui mi si dice di voler prima trovare una casa adatta, sarei sicuramente ricca 🙂
Il mio consiglio è sempre lo stesso…assolutamente prima vendere! Ora potreste dire, lo dici perchè sei una agente immobiliare!
Fatemi invece spiegare qual’è il filo logico che sta dietro a questa conclusione.
Immaginatevi, siete seduti sul vostro divano, alla ricerca della casa adatta a voi, perchè avete deciso di trasferirvi. Trovate il posto perfetto, è esattamente quello che avete sempre sognato ed è anche al prezzo giusto per voi. Fissate una visita e anche questa conferma che quella è proprio la casa che state cercando…. cosa succede dopo? Facile direte voi, metto in vendita la casa, la vendo velocemente e compro la casa dei miei sogni.
Innanzitutto se quella è la casa dei vostri sogni e il prezzo è giusto, non pensate possa essere interessante anche per altre persone? eh si purtroppo per le case al giusto prezzo c’è una forte concorrenza, e se questi concorrenti avessero già venduto casa loro? Cosa succederebbe? Chiedete all’agente di poter fare una proposta vincolata alla vendita di casa vostra? Come pensate reagirà il venditore, vincolerà la vendita di casa sua alla data incerta di vendita della vostra? O sapendo di aver posto il suo appartamento ad un prezzo interessante per il mercato aspetterà clienti già pronti e magari sarà anche più disponibile a trattare ancora un po’ sul prezzo pur di concludere velocemente?
Se iniziate con il mettere in vendita la vostra casa e trovate un acquirente, acquisirete una posizione molto più forte in una futura negoziazione.
La cosa importante da ricordare è quella di affidarsi sempre ad un buon agente immobiliare abilitato, che lavorerà per voi e troverà l’acquirente giusto per il vostro immobile alle migliori condizioni, dandovi il tempo di cercare ed acquistare la vostra futura casa consigliandovi la strategia migliore…in fondo è per questo che lo pagate.
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