Risolvere la crisi immobiliare con l’home staging
Il mercato immobiliare appare ancora instabile, nonostante qualche eccezione limitata ad alcune aree del territorio italiano.
Milano per esempio prima di questa sosta forzata ha vissuto un periodo frizzante per quanto riguarda le compravendite immobiliari. Complice una domanda crescente e una buona propensione al credito da parte delle banche. Sarà ancora così vedremo.
Veniamo a come abbiamo affrontato noi di ReGamma questo periodo per rilanciare Milano. Per attrarre nuova domanda è sicuramente indispensabile parlare di prezzi. Niente può sostituire uno studio accurato e una valutazione fatta da un professionista.
Per quanto riguarda invece le azioni da mettere in campo per attrarre acquirenti, occorre investire in strumenti nuovi, uno di questi è l’home staging, pratica proveniente dall’estero che significa letteralmente “mettere in scena un’abitazione”. L’ Home Staging è l’arte di valorizzare le proprietà immobiliari, migliorandone l’immagine in modo da favorirne la vendita o la locazione, nel tempo più breve e al miglior prezzo.
I tempi di vendita attuali di un alloggio in Italia sono circa 180 giorni medi. L’Home Staging è in grado di abbattere questa tempistica scendendo a circa 40 giorni. Il processo di acquisto di una casa si gioca tutto nei primi 60 secondi, analogamente ad una sorta di “colpo di fulmine”. L’Home Staging è in grado di favorire questo “innamoramento” da parte del potenziale acquirente, attraverso alcuni semplici ma sapienti ritocchi. L’Home Stager non vuole nascondere i difetti dell’immobile in vendita o deludere il compratore, ma aiutare il venditore a trasformare la sua casa in una “vetrina”, dove sono in mostra spazi, mobili e accessori distribuiti in modo ordinato e pulito, vuole fare in modo che il compratore focalizzi la sua attenzione sulle caratteristiche architettoniche della casa da vendere, evitando che si soffermi su dettagli poco importanti o negativi.
E’ necessario un cambiamento radicale della visione del processo di vendita, il mercato cambia continuamente e richiede un costante adeguamento. L’Home Stager ha questa importantissima funzione di comunicare, spiegare e mettere in pratica come affrontare l’evoluzione del mercato e della clientela. L’ Home Staging quindi è una vera e propria tecnica di marketing, è un progetto di comunicazione il cui scopo è quello di facilitare la vendita di un immobile attraverso pochi interventi mirati che, contrariamente a quello che avviene con una ristrutturazione personalizzata, rendono l’immobile appetibile al maggior numero di potenziali clienti. Potremmo dire che è l’arte di valorizzare le proprietà immobiliari, migliorandone l’immagine, prima di immetterle sul mercato.
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